logo

Менеджер по работе с ключевыми клиентам | Key Account Manager

Москва · Отдел продаж
Откликнуться

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

В данный момент мы находимся в поисках КАМ на стремительно растущий и динамичный канал гипермаркетов.

Обязанности

  • Внедряет стратегию развития канала ключевого клиента;
  • Достигает планов по продажам по клиенту в зоне ответственности;
  • Формирует долгосрочные планы развития клиента;
  • Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с локальными клиентом; ведет переговоры;
  • Анализирует возможности расширения сбыта и риски;
  • Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по клиенту в зоне ответственности;
  • Проводит анализ прибыльности продаж по клиенту (P&L анализ);
  • Ведет мониторинг цен конкурентов Компании;
  • Согласует с руководителем коммерческую политику для переговоров о годовом сотрудничестве с клиентами (условия маркетинговых выплат, бюджет рекламных акций, ассортимент);
  • Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевым клиентом и других договоренностей, достигнутых в течение года;

Требования

  • Опыт работы с федеральными клиентами не менее 2 лет; знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
  • Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
  • Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций;
  • Знание основ экономики, финансового планирования и анализа (P&L, ROI).
  • Сильные переговорные навыки;
  • Уверенный пользователь Microsoft Excel, Word, Access и Power Point, Outlook.

Условия

  • Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
  • Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
  • Конкурентоспособная заработная плата; квартальный бонус от 25%
  • Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
  • Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
  • Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)
Расскажите об этой вакансии в соцсетях

Отклик на вакансию:

Я даю согласие на обработку перс. данных в соответствии с политикой конфиденциальности JDE