Менеджер группы по работе с ключевыми клиентами/ Group Key Account Manager Tander / Group KAM

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)- международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

В данный момент мы ищем Менеджера группы по работе с группой компании Тандер (Group KAM)

Обязанности:

• Создавать и внедрять стратегию прибыльного роста продаж через управление доходностью и ростом выручки.
• Развивать аналитические компетенции команды и организации по 4 направлениям: ценообразование, промо, ассортимент и продуктовый микс, торговые условия.
• Использовать продвинутую аналитику для выработки комплексных бизнес-рекомендаций для маркетинга, финансов и продаж.
• Выполнять планы по продажам (в тоннах и рублях), дистрибуции (согласно листинг-плану) и прибыльности на регулярной основе (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно).
• Оценивать соответствие результатов клиентов стандартам и ключевым KPI, контролировать дебиторскую задолженность, обеспечивать платежи в срок, давать рекомендации по изменению кредитных условий для безопасного роста.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ЛПР клиента.
• Участвовать в планировании объёмов продаж по каждому клиенту в соответствии с принятыми в компании процессами.
• Развивать команду в подчинении: формировать качественные и количественные цели, согласовывать, контролировать выполнение и растить сотрудников.
• Обеспечивать корректную информацию менеджменту (включая изменения рынка) и своевременно доводить её до дистрибьюторов и контрагентов.

• не менее 5 лет опыта управления командами
• не менее 5 лет опыта работы в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса (FMCG);
• не менее 3 лет опыта работы с клиентом Тандер в ролях Senior KAM, Group KAM;
• глубокое понимание основ развития категории;
• знание структуры бизнеса в канале национальных клиентов (организационная структура, финансовое положение, процесс принятия решений, правила и процедуры);
• навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• сильные аналитические способности и навыки подготовки и проведения презентаций;
• высокая стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности в сжатые сроки.

СО СВОЕЙ СТОРОНЫ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
• Конкурентоспособную заработную плату (оклад+квартальный бонус по результатам работы);
• Корпоративное авто;
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада;
• Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни;
• Пятидневная рабочая неделя (удаленный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Кофейные подарки от компании каждый квартал.